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销售技巧丨对待客户的四大关键点

发布时间:2021-08-14        浏览次数:0        作者:莱普帝斯新闻部

思维决定销售,相比于销售过程中的其他因素,一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。友善、微笑、热情、积极、沉着、自信。这会使得销售更为容易。

你的成功是建立在你的自信基础之上的,而你的自信又是建立在你的准备工作之上的。要有必胜的信念,要让自己的思想指导成功之道,并持之以恒。

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相信公司,相信产品,相信你自己!相信你的公司,相信你的产品,相信你自己,否则你的销售不会成功。

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你肯定经常听人说,销售员首先要把自己推销出去。这也就是说,只有在顾客接受了你之后,他们才能认同你的公司,才会购买你的产品或服务。发展良好的个人关系,切忌率先谈及销售话题!要让潜在的顾客对你所说的话感兴趣,让他们围着你转。


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要首先切入有趣的话题,设法让他们笑起来,和他们交朋友,并建立一定的信任关系,而如果可能的话,尽量找出你们之间的连接纽带。找到彼此共同点,那你就抓住了个人交往和建立信任关系的关键。

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人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以,要首先找出他们的理由。人们不喜欢推销,但喜欢购买。
对于销售来说,他们的购买动机远比你的销售技巧重要10亿倍。要从顾客的购买需求角度,而非你的销售需求角度来考虑问题。


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